市盈率會(huì)進(jìn)一步?jīng)_擊所謂的‘市夢(mèng)率’。

2、資本市場(chǎng)催熱目前來(lái)講，企業(yè)級(jí)服務(wù)還是一片藍(lán)海市場(chǎng)。我們不是這樣的，從2005年到2014年，近10年時(shí)間我們已經(jīng)把整個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)的藍(lán)圖規(guī)劃出來(lái)了。

企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)業(yè)中容易碰到的幾道坎核心還是產(chǎn)品，所以首先要把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品不光是把功能實(shí)現(xiàn)，還是要客戶(hù)真正喜歡的產(chǎn)品。企業(yè)級(jí)服務(wù)有什么樣的發(fā)展趨向普遍上來(lái)講的話，很多公司都是想先做一個(gè)SaaS，然后再慢慢發(fā)展成PaaS。理才網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目，前前后后的投入估計(jì)在15個(gè)億左右。

在PaaS平臺(tái)的結(jié)構(gòu)研究和分析上，差不多花了十年的時(shí)間，應(yīng)用框架、底層技術(shù)等方面，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這實(shí)際上在短期內(nèi)很難完成。企業(yè)級(jí)服務(wù)人才跟C端人才有何不同企業(yè)服務(wù)這一塊人才合作的程度非常高，也就是說(shuō)在行業(yè)知識(shí)互補(bǔ)或者是需要協(xié)助的方面非常多。

第二個(gè)，你要對(duì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)有深入了解。

你要通過(guò)一整套可以落地的方案、方法論等去教育客戶(hù)，在營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)這塊，中國(guó)還沒(méi)有可以參考、學(xué)習(xí)的SaaS公司，這就需要我們?cè)诓粩嗟膶?shí)踐中成長(zhǎng)。即使在之后進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)階段，王者榮耀在應(yīng)用寶保持著轉(zhuǎn)化率在數(shù)一數(shù)二的位置;不斷的嘗試新型用戶(hù)外發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，搭建更多外部渠道路徑，通過(guò)渠道深入運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)了豐碩的成果：4個(gè)多月的外發(fā)推廣，為《王者榮耀》導(dǎo)入新增近2000多萬(wàn)，《王者榮耀》在外發(fā)的DAU突破500W，助力《王者榮耀》穩(wěn)固第一MOBA手游的市場(chǎng)地位;其他的一些媒體推廣方式，如微信公眾號(hào)、微博等;在微信游戲中心、QQ游戲中心、游戲內(nèi)部等地設(shè)置日常簽到禮包和非常多的日常活動(dòng)和限時(shí)活動(dòng)，提高玩家的上線次數(shù)和時(shí)間;用微信和QQ就能夠登錄，并且登錄就能知道微信和QQ好友誰(shuí)在玩這個(gè)游戲，還能直接一鍵邀請(qǐng)微信、QQ上的好友一起玩，而且微信和QQ在三、四線城市的影響力是無(wú)人能敵的，所以三、四線城市的下沉推廣的重任就交給了微信和QQ了。

其實(shí)《王者榮耀》并沒(méi)解決掉這些缺點(diǎn)的原因主要有以下幾點(diǎn)：(1)服務(wù)器差、網(wǎng)絡(luò)不好、游戲卡等都是跟整個(gè)手游的大環(huán)境和技術(shù)有關(guān)的，沒(méi)有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)希望自己的游戲出現(xiàn)這種基礎(chǔ)的問(wèn)題，所以如果真的出現(xiàn)了這些問(wèn)題，那么原因也只能是團(tuán)隊(duì)或者是手游界本身的技術(shù)實(shí)力存在著瓶頸，但是隨時(shí)時(shí)間的推移和技術(shù)的進(jìn)步，這些問(wèn)題會(huì)好轉(zhuǎn);(2)小學(xué)生太多，經(jīng)常被隊(duì)友坑，玩家素質(zhì)差。(2)英雄背景的選擇思路《英雄聯(lián)盟》起源于歐美，它的風(fēng)格深受歐美游戲風(fēng)格影響，所以它虛構(gòu)了一個(gè)史詩(shī)般的完整的背景故事，所有英雄都是這個(gè)故事的延伸，但隨后它的用戶(hù)遍布了整個(gè)星球，他們有著不同的價(jià)值觀和思維方式，卻通過(guò)這樣一款游戲被連接到了一起，所以《英雄聯(lián)盟》的整個(gè)故事和英雄的設(shè)定必然要考慮全球的文化水平，為幾乎每個(gè)地區(qū)創(chuàng)作幾個(gè)代表那個(gè)地區(qū)文化的英雄，但最終《英雄聯(lián)盟》還是把所有的這些角色都納進(jìn)了它一開(kāi)始創(chuàng)造的那個(gè)背景故事當(dāng)中。

社交的需求：即便是在端游的時(shí)代，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲甚至是單機(jī)游戲都在想方設(shè)法的在游戲內(nèi)加入社交和真人對(duì)抗的元素，因?yàn)橹挥腥伺c人之間的互動(dòng)才是最具有用戶(hù)粘性的，但是PC機(jī)的時(shí)代，玩游戲要么是在家，要么是在網(wǎng)吧，很難經(jīng)常聚集起足夠多的認(rèn)識(shí)的人一起玩同一款游戲，而且游戲里的陌生人是很難互相開(kāi)始社交和互動(dòng)的。六、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析俗話說(shuō)，一個(gè)統(tǒng)治級(jí)的產(chǎn)品出現(xiàn)需要三架馬車(chē)，分別是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)以及運(yùn)氣，這一節(jié)我們就來(lái)分析分析《王者榮耀》這個(gè)好的產(chǎn)品形態(tài)做出來(lái)之后，團(tuán)隊(duì)采取的推廣和運(yùn)營(yíng)的策略。